Es el punto en el cual los ingresos son iguales a todos sus costos y por lo tanto no hay ni ganancia ni pérdida. Es el punto de partida desde el cual un aumento en las ventas produce una ganancia y una reducción en las ventas genera una pérdida.

 

Podemos analizarlo en términos monetarios o en unidades físicas ( o cantidad de servicios a vender). Hoy vamos a analizar la segunda. Veamos su fórmula básica:

 

Número de unidades en el punto de equilibrio = Costos Fijos / CMg unit (Precio de venta unitario – Costo variable unitario).

 

Supongamos que el resultado nos da 50. Significa que tenemos que vender 50 unidades de productos o servicios para dejar de perder y empezar a ser rentables. 

Como ven la lectura es muy sencilla, lo primordial es ser muy cuidadoso en la definición de cuáles son nuestros costos fijos,variables y por supuesto estar seguros de que nuestro precio de venta es el adecuado.

 

Esta fórmula básica tiene muchas variantes y permite analizar obtener mucha información real y crucial de tu emprendimiento y tomar decisiones importantes sobre el futuro. 

 

Algunas ventajas que nos otorga conocer nuestro punto de equilibrio:

 

  1. Nos permite evaluar nuestra rentabilidad al conocer cuántas unidades de productos o servicios tenemos que vender para sostener nuestra estructura, o para ganar determinado % o monto y lo más interesante es que se puede calcular también cuando vendemos varios productos o servicios.
  2. La cercanía o lejanía de ese punto nos da la pauta de cuando elaborar e implementar un plan de contingencia o cambio de rumbo de negocio
  3. Es un pie de partida para tomar la decisión de concentrar más recursos en los productos o servicios más rentables e incluso dejar de lado aquellos que no lo son.
  4. Es ideal para calcularlo antes de arrancar un negocio, formando parte de un análisis de proyecto de inversión.

 

¿Y vos? ¿tenés calculado tu punto de equilibrio? ¿Qué herramientas usás a la hora de tomar decisiones en tu negocio?